« Powrót do aktualności

"Biurom nieruchomości dziękujemy" czyli czym (tak naprawdę) zajmuje się pośrednik nieruchomości. Odcinek 2

Poprzedni wpis z cyklu „jakie są pożytki ze współpracy z pośrednikiem nieruchomości?” poświęciliśmy pierwszemu etapowi współpracy: podjęciu decyzji o sprzedaży/zakupie nieruchomości, ustaleniu ceny, przygotowaniu nieruchomości do sprzedaży oraz promowaniu oferty. W tej części chcielibyśmy się skupić na kolejnej, tak naprawdę decydującej fazie, zaczynającej się w momencie pojawienia się decyzji o zakupie konkretnego mieszkania/domu/działki. Składają się na nią negocjacje, organizacja i zabezpieczenie transakcji, związane z nią formalności prawne i kredytowe oraz przekazanie nieruchomości nowemu właścicielowi.

„Czy cena jest jeszcze do negocjacji?” to bodaj najczęściej padające z ust zainteresowanych zakupem pytanie. Cóż, na ogół tak Na ogół jest również tak, że kupujący chciałby cenę obniżyć, jak tylko się da, zaś sprzedający opuścić ją najmniej, jak to możliwe. Jak pogodzić ze sobą te, wydawałoby się, sprzeczne interesy? Na ogół nie jest to łatwe, ponieważ po obu stronach w grę wchodzą często spore emocje. Kupujący, który po długich poszukiwaniach czuje, że „to jest to” już w myślach urządza mieszkanie (wówczas jest skłonny zapłacić więcej), lub wręcz przeciwnie – dopiero zaczął poszukiwania z założeniem o cenie maksymalnej i myśli sobie „cóż, jak nie to, pewnie znajdzie się inne, mam czas”, a zatem jego ustępliwość w zakresie ceny jest odpowiednio mniejsza. Sprzedający z kolei albo sprzedaje już długo, i jest gotów odpuścić, byle sprzedać, albo dopiero zaczyna i nie widzi powodu, aby negocjować z pierwszym zainteresowanym. Jak to pogodzić? Właśnie w takiej sytuacji sprawdza się pośrednik, który do sprzedawanej nieruchomości nie żywi emocji wykraczających poza zaangażowanie zawodowe. Bazując na swoim doświadczeniu może podpowiedzieć, które oczekiwania finansowe są (z punktu widzenia aktualnych tendencji na lokalnym rynku nieruchomości) uzasadnione, które zaś wygórowane. Nade wszystko jednak pomaga studzić emocje i daje czas na (niezbędne w takiej sytuacji) spokojne zastanowienie się nad swoim ostatecznym stanowiskiem, a to w negocjacjach jest bezcenne. Z jego udziałem zwykle udaje się dość szybko wypracować rozwiązanie satysfakcjonujące dla obu stron.

 

Wyobraźcie sobie taką sytuację: szukacie swojej wymarzonej nieruchomości i wreszcie ją znajdujecie. To jest to, żadne inne! W dodatku cena Wam odpowiada, a ma ona kluczowe znaczenie, ponieważ na zakup bierzecie kredyt hipoteczny. Dogadujecie się ze sprzedającym i w marzeniach już pakujecie kartony do przeprowadzki. Aż tu nagle, bum! Po kilku dniach dzwoni do Was sprzedający i mówi, że sprawa odwołana, bo pojawił się klient płacący gotówką i taki mu bardziej pasuje, więc Wasza umowa jest nieaktualna. Niezbyt kusząca wizja, prawda? Albo inna wersja: zawierasz umowę przedwstępną na zakup nieruchomości z konkretnym terminem, przed upływem którego ma dojść do transakcji przed notariuszem i okazuje się, że nie dostajesz kredytu. Panika w takiej sytuacji to chyba najczęstsza reakcja. A to tylko dwa z wielu możliwych scenariuszy mogących doprowadzić do tego, że do porozumienia sprzedającego z kupującym nie dojdzie.

W takiej sytuacji zalety ze współpracy z kompetentnym doradcą ukazują się w pełnej krasie. Wie on bowiem, jak zabezpieczyć interesy obu stron oraz uchronić transakcję przed rozpadnięciem się, potrafi też ocenić poziom ryzyka konkretnych posunięć. Najczęściej współpracuje również z doświadczonymi doradcami kredytowymi, którzy potrafią wspomóc swoją wiedzą proces ubiegania się o kredyt (lub ugasić ewentualne pożary na tej drodze). Służy również swoją fachową wiedzą w przypadku jakichkolwiek wątpliwości i trudności natury prawnej, m.in. dbając o to, aby będąca przedmiotem transakcji nieruchomość była wolna od jakichkolwiek wad prawnych. Wreszcie last but not least – daje fachowe wsparcie na każdym etapie załatwiania formalności, które w trakcie całej tej stresującej procedury jest nieocenione. Do profesjonalnego pośrednika możesz bowiem zadzwonić z każdym pytaniem i wątpliwością, uzyskując wiarygodną poradę (korzystanie z porad znalezionych w sieci często kończy się natomiast atakami paniki).

Istotną korzyścią płynącą ze współpracy z agentem nieruchomości jest jego pomoc w organizacji transakcji. Dogranie wszystkich terminów, kontakt z kancelarią notarialną, a nade wszystko, organizacja wszelkich niezbędnych do jej dokonania dokumentów, należą do podstawowych jego zadań. Sprzedaż i zakup nieruchomości wiążą się z koniecznością zgromadzenia sporej ilości rozmaitych zaświadczeń – dzięki współpracy z pośrednikiem nie tylko masz gwarancję, że u notariusza niczego nie zabraknie, przede wszystkim oszczędzasz swój (bez)cenny czas, ponieważ ktoś inny troszczy się o to w Twoim imieniu.

Po podpisaniu aktu notarialnego przekazanie sobie kluczy od nieruchomości wydaje się tylko formalnością. To jednak nie do końca prawda. Nie chodzi tylko o to, aby nie doszło do skrajnych (i o razu uspokajamy , niezwykle rzadkich) przypadków, w których stan przekazywanej nieruchomości różni się na niekorzyść od tego z momentu podejmowania decyzji o zakupie. W trakcie przekazywania nieruchomości konieczne jest bowiem uregulowanie i wyrównanie wszystkich należności z nią związanych (np. w spółdzielni mieszkaniowej), właściciela zmieniają również liczniki wszystkich związanych z nieruchomością mediów. Profesjonalny agent nieruchomości jest z Wami również w tym momencie, pomaga w uporządkowaniu owej sytuacji oraz prawidłowym uregulowaniu wszelkich należności związanych z eksploatacją nieruchomości. Dobry pośrednik towarzyszy również w zawieraniu umów z dostawcami mediów przez nowych właścicieli.

 

Jak zatem widzicie, jest to całkiem przydatna postać, a nad plusami i minusami wynikającymi z podjęcia współpracy z biurem nieruchomości warto się poważnie zastanowić już w momencie podejmowania decyzji o sprzedaży/zakupie. Być może nasze dwa artykuły pomogły Wam nieco przybliżyć się do tego, czym taki pośrednik rzeczywiście się zajmuje.

 

W następnym artykule chcielibyśmy się natomiast skupić na zagadnieniu praktycznym, a mianowicie sposobie korzystania z ksiąg wieczystych. Czym są (i jak korzystać z nich po digitalizacji), jakie informacje można w nich znaleźć i co one oznaczają – o tym już w następnym wpisie. Zapraszamy!

Ta strona wykorzystuje pliki cookies w celach statystycznych oraz w celu dostosowania naszych serwisów do indywidualnych potrzeb klientów. Zmiany ustawień dotyczących plików cookie można dokonać w dowolnej chwili modyfikując ustawienia przeglądarki. Korzystanie z tej strony bez zmian ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia.

rozumiem